市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的價(jià)格是很重要的，是競(jìng)爭(zhēng)最有效的一種手段。產(chǎn)品的定價(jià)，不僅影響產(chǎn)品的銷量，也影響收益利潤(rùn)。

　　很多人都因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)而苦惱，不知道應(yīng)該怎么給產(chǎn)品定價(jià)，在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，也要考慮這4個(gè)因素。

　　一、影響產(chǎn)品價(jià)格的4個(gè)因素

　　說(shuō)到產(chǎn)品的定價(jià)，成本是很重要的一個(gè)因素，但什么是產(chǎn)品的成本呢？

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)就是商品價(jià)值的組成部分，是人們進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，需要耗費(fèi)的一定資源，這些資源可以是時(shí)間、原料等等，這些就是產(chǎn)品的成本。

　　具體來(lái)說(shuō)，影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有4個(gè)。

　　第一個(gè)因素：原料

　　我們以手機(jī)為例，不同的手機(jī)價(jià)格不同，每個(gè)手機(jī)的制造成本都不同，比如：蘋果最新推出的手機(jī)iphone se和iphone 11，兩款手機(jī)的價(jià)格差很多，原材料上也有差距。

　　所以，產(chǎn)品的原料是影響產(chǎn)品價(jià)格很重要的一個(gè)因素，原料價(jià)格高，定價(jià)也不會(huì)低，正所謂一分錢一分貨。

　　第二個(gè)因素：時(shí)間

　　時(shí)間也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)因素。還是以手機(jī)為例，隨著新款產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，舊款手機(jī)的價(jià)格就會(huì)降低。

　　再比如生活中我們吃水果蔬菜，夏季的價(jià)格就會(huì)相對(duì)便宜一些，而冬季的價(jià)格就會(huì)稍高一些。

　　所以，時(shí)間也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)因素，不同的時(shí)間產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不同。

　　第三個(gè)因素：環(huán)境

　　產(chǎn)品所在的環(huán)境不同，也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。比如，熱帶水果椰子，在海南的價(jià)格就很低，但是在內(nèi)地價(jià)格就很高，尤其是北方。

　　這就是環(huán)境不同，造成的產(chǎn)品價(jià)格不同。物以稀為貴，如果某個(gè)產(chǎn)品比較稀缺，價(jià)格自然就會(huì)變得比較高。

　　第四個(gè)因素：信息差

　　有些我們沒有辦法直接獲取第一手資源的信息或者是產(chǎn)品，就會(huì)有信息差，產(chǎn)品的收費(fèi)價(jià)格就會(huì)相對(duì)高一些。

　　比如，房產(chǎn)中介，就是有信息差的，我們接觸的不是房東本人，通過中介，中介會(huì)收取一定的費(fèi)用，這就造成了信息差。

　　這4個(gè)因素是從產(chǎn)品本身出發(fā)，也就是產(chǎn)品的成本角度來(lái)說(shuō)，主要影響產(chǎn)品定價(jià)的。

　　其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)也是有方法的，下面介紹4個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)方法。

　　二、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)法

　　1、高定價(jià)

　　產(chǎn)品的定價(jià)高一些，用戶也是能夠接受的，只要你提供足夠的價(jià)值就可以。

　　比如，之前我購(gòu)買的一款面膜，雖然價(jià)格比較高，但是贈(zèng)送的產(chǎn)品比較多，讓我感受到了足夠多的附加價(jià)值。

　　所以，如果產(chǎn)品的定價(jià)比較高，那就從價(jià)值出發(fā)，讓用戶體會(huì)到產(chǎn)品的超值價(jià)值。

　　高定價(jià)，賣產(chǎn)品有什么好處呢？

　　首先，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。一分錢一分貨，會(huì)讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值也比較高。

　　其次，就是篩選用戶?？梢院Y選出不同的用戶，找出付費(fèi)能力比較高的人。

　　接著，是有很大的議價(jià)空間。產(chǎn)品定價(jià)高，用戶討價(jià)還價(jià)的空間也比較大，避免因?yàn)閮r(jià)格與用戶之間陷入尷尬的境況。

　　最后，就是服務(wù)少數(shù)人，提升單位時(shí)間的收入。

　　在用這種方法，給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，需要注意什么呢？

　　第一，一定要有高端的客戶資源，否則這個(gè)方法的意義并不大；

　　第二，建立自己的特色，最好做到別人有的，你有，別人沒有的，你也有；

　　第三，是品牌影響力，要有自己忠誠(chéng)的客戶群體，即使價(jià)格貴也會(huì)購(gòu)買。

　　之前，我在做課程推廣的時(shí)候，就利用這種方法，成功銷售出一些客單價(jià)比較高課程，因?yàn)槲矣羞@類的用戶群體。

　　2、逆向定價(jià)法

　　這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的方法，是由賣家自己定價(jià)，而不是買家來(lái)定價(jià)。這種定價(jià)方法，使用最好的就是airbnb（愛彼迎），就是客戶自己選擇好民宿，客戶自己出價(jià)，如果價(jià)格合適就直接成交，如果不合適就不成交。

　　利用這種定價(jià)方法給產(chǎn)品定價(jià)，需要注意這2點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，是邊際成本要低，比如，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，在給課程定價(jià)的時(shí)候，就比較適合這種方式。

　　第二點(diǎn)，成本抗勞，如果產(chǎn)品定價(jià)低于實(shí)際的成本，這樣就會(huì)虧損，不如不做，比如一間民宿，如果價(jià)格低于實(shí)際的成本，就不如不租了。

　　所以，在用逆向定價(jià)法定價(jià)的時(shí)候，一定要忘記自己本身的成本。

　　3、動(dòng)態(tài)低價(jià)法

　　是根據(jù)客觀的條件，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，比如，時(shí)間、環(huán)境、材料等等，與影響定價(jià)的因素差不多，這里就不在贅述了。

　　那在使用這種定價(jià)方法的時(shí)候，需要注意什么呢？主要有2點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)：市場(chǎng)需求

　　當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有很大需求的時(shí)候，這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，漲價(jià)。否則，市場(chǎng)需求小，用戶需求比較低，這種情況，即使?jié)q價(jià)，也沒有什么意義，只會(huì)降低產(chǎn)品的銷量。

　　第二點(diǎn)：價(jià)格歧視

　　其實(shí)，這一點(diǎn)主要是把握用戶的心理，很多人都是這樣，你越是歧視我，我越要消費(fèi)。掌握這一點(diǎn)，不僅可以設(shè)置好產(chǎn)品的價(jià)格，還能提高產(chǎn)品的銷量。

　　4、階梯定價(jià)法

　　顧名思義，就像是臺(tái)階一樣，一步步的由高到低或者是由低到高設(shè)定價(jià)格。

　　這種產(chǎn)品定價(jià)的方法，有三點(diǎn)需要注意。

　　第一，優(yōu)惠不等比；

　　比如，前段時(shí)間，我在網(wǎng)上買螺螄粉，一袋的價(jià)格是13.5，買3袋打九折，買5袋打八折，買10袋打五折......

　　以此類推，設(shè)置不同的優(yōu)惠金額，這種方式，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不僅價(jià)格優(yōu)惠，而且還能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

　　第二，給足吸引力；

　　要給用戶足夠的吸引力，吸引用戶主動(dòng)購(gòu)買，如果不能給用戶足夠的吸引力，這種定價(jià)方式根本就不起有任何作用，也沒有任何意義。

　　第三，荷蘭式拍賣

　　意思就是要階梯式的折扣，在不同的情況下給予不同的折扣。比如，蛋糕店，白天的時(shí)候，價(jià)格是正常的，到了晚上八九點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)打折銷售，促銷當(dāng)天剩下的蛋糕。在八點(diǎn)的時(shí)候，買蛋糕打八折，在九點(diǎn)的時(shí)候打九折，促銷產(chǎn)品。

　　只要用戶能夠接受你的價(jià)格，自然就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　總結(jié)：

　　這4個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的方法，使用的時(shí)候要隨機(jī)應(yīng)變，結(jié)合市場(chǎng)的情況，做好產(chǎn)品的具體定價(jià)。相信你的產(chǎn)品定好合適的價(jià)格，不僅銷量提升，收入也會(huì)增加。